历史文稿 · 原视频日期（本地记录）：2024-11-10。原视频。
个人品牌
大家好，德荣啊，本期聊一下特朗普40年以来是如何持之以恒地打造自己的个人品牌的。特朗普呢，我大概看了他有将近100万字的资料，目前看起来他最可圈可点、是吧、最有实力的部分，就是他如何打造个人品牌、如何宣传、如何作秀的，这方面确实是一把好手；其他的方面呢，我个人能力有限、是吧，确实没看出来有多少好的地方。
1973年的时候，特朗普集团就已经管理了超过14000套公寓。特朗普呢，他是一个富二代，他爹的生意就做得很好、做房地产。他跟一般的富二代不一样，他极度自恋，这个东西是贯穿他整个职业生涯的一个鲜明的个人特质，非常的自恋。他在80年代干一个什么事呢？他专门雇了一个助理，每天从一些报纸、杂志、小报上面搜集各种关于特朗普的新闻、关于他自己的新闻，把这些文章整理出来放在他办公桌上，他没事上班就在这翻看，这个世界上的人又怎么评论我了、谁说我好了、谁说我不好了。他不光看，他要去找这帮人的事，谁要是敢写他的负面评论，他会派人去找这个人的事，给他发律师函、让他把文章撤回，要不然我告你诽谤什么乱七八糟的；谁要是夸他呢，那这个人是好人、可以做朋友。所以在特朗普的价值观里面，这个世界上分两类人，一类是他的朋友、一类是他的敌人。
家风与《交易的艺术》
这种思维呢，很大程度上是受到他的家风的影响，他爹就是这样的人。特朗普有一个侄女叫玛丽·特朗普，专门写过一本书来骂特朗普和整个特朗普的家族。按照玛丽·特朗普的说法呢，特朗普的家风可以总结成什么呢？价值观什么的不重要，这个世界上只分成功者和失败者、只分强者和弱者，强就是有道理、弱就是没道理。玛丽·特朗普的父亲就是特朗普的哥哥，在四十来岁就死了，特朗普的哥哥在他们家族里面就是弱者，没有人同情。在特朗普和特朗普的父亲享有巨大财富的同时呢，特朗普的哥哥过的是一个比较穷嗖嗖的日子，家里面的房顶坏了漏雨都不舍得修。特朗普自己的生活一直也是非常的高调，他结婚了、他离婚了、他参加什么宴会、他干了什么事，大家最好都知道。
在1987年的时候，他出了一本书，叫做《特朗普：交易的艺术》，这本书是一个超级畅销书，在纽约时报畅销榜排名第一名的位置待了13个月、待了一年多，在整个畅销榜里面待了48个月、四年的时间才下这个榜单，那个时代很多很多的人都看过这本书。那你说以特朗普的水平，他有能力写畅销书吗？他自己当然没这个能力。这本书还有一个联合创作者，叫做托尼·施瓦茨，托尼·施瓦茨这个人是一个记者出身、一个新闻工作者出身，他是写这本书的代笔。施瓦茨前几年参加节目的时候，自己说是非常后悔写这本书的，这本书的虚构成分太大了，这个不知道他是不是受到良心的谴责、觉得这个书不应该写。
有人统计特朗普85年到94年的税务申报表，他可能是同一时期美国亏损最多的个人之一。从91年开始，特朗普下面这些赌场、度假村、酒店陆续有六次申请破产，但是他个人从来没有申请过破产。他自己对这个东西也有说法，因为他在这本书里面把自己打造的是一个成功商人的角色、是一个谈判专家、交易专家的角色，那你手底下这些公司为什么老申请破产呢？他的说法就是说，这个东西只是我为了规避债务的一个手段、这只是生意，这跟我个人没有什么关系。但无论如何，凭借这本书以及富二代的身份，80年代特朗普就已经变成美国那个地方家喻户晓的一个名人了，1988年的调研报告里面甚至显示，特朗普是美国最受人尊敬的人里面排名第十位。所以那个时候有人问特朗普，你想不想参加总统竞选，特朗普说我不想参加，但是我要参加，我肯定能赢。
知名度提高了以后，特朗普就受到了很多娱乐圈的邀请，就是很多的电视节目、很多的脱口秀会邀请他来做嘉宾，有个节目叫《霍华德·斯特恩秀》（The Howard Stern Show），特朗普在里面当了24次嘉宾。他去演电影，在《小鬼当家2》、在《欲望都市》、然后很多的电影里面他都出演客串，甚至特朗普还得过两次艾美奖提名。然后他去演广告，他曾经出现在百事可乐的广告里面、奥利奥的广告里面、Visa信用卡的广告里面、必胜客的广告里面、麦当劳的广告里面。从1980年代以来，特朗普个人的名字几乎已经变成了一个文化符号了，代表的是美国资本家的那种上流的成功者的生活方式。有人统计特朗普的名字出现在超过300个歌手的歌词里面，有的歌手标榜自己是什么"黑色特朗普"，有的人的歌词直接就写"我想像特朗普一样致富"。一直到现在特朗普持续地在出书，维基百科能够查到的、他现在以特朗普的名字为作者的书有22本，其他的人写的关于特朗普的书、就是标题里面就带特朗普这几个字的就有111本，没有统计进来的还有更多。
《学徒》
2003年的时候，特朗普人生的第二个里程碑来了，他做了一个真人秀节目叫《学徒》，这个学徒非常的火爆、收视率一直是很高，《学徒》这个真人秀节目做了15季，在整个美国影响力非常大。这个节目是干嘛呢？就是特朗普本人作为主持人和评审，比如说某一期的任务是销售特朗普的一个度假村、或者是一个商业地产，会有两队来竞争，然后想各种各样的办法来销售他的商业地产，输的那一队特朗普就会开一个类似于评审会的东西，来评审说这一队里面谁做得最不好、谁就会被淘汰掉，淘汰掉的时候特朗普还有一个家喻户晓的名言，就是"You are fired、你被炒鱿鱼了"，那么参赛者就被淘汰了。在这个时候，特朗普其实找到了一个很明显的商业模式：通过宣传个人的品牌来制造影响力，它的影响力、它的流量可以转化成它的商业地产的销售和营收。你可以想象，类比成国内，比如说万达他做了一个很火的电视节目、这个节目的每一期的内容都是销售万达的比如说住房，在继续地加强自己成功商人的这种公众形象，展示自己的私人飞机、展示自己的跑车、奢华的办公室。在节目最火的04到08年的时候，特朗普还另外专门做了一个叫"特朗普秀"的节目。
品牌授权与知名度
特朗普就发现，他的品牌很值钱，他觉得给自己的品牌估价30亿美金，他就不满足于自己用这个品牌，他开始授权特朗普这个品牌给其他的公司来做各种各样的产品。给大家念一下这个清单，简直可以称之为"特朗普宇宙"：特朗普品牌的产品包括服装、衬衫、领带、袖扣、眼镜、皮革制品、香水、家居、床垫、家具、床上用品、照明、特朗普品牌的装饰品、浴室的纺织品、办公座椅；特朗普大学——特朗普大学他其实不是一个大学、他是一个培训公司，但是他名字叫特朗普大学，后来有人告他，法院判定说你一个私人的公司你不能叫特朗普大学、涉嫌消费者欺诈，后来他就改成特朗普商业学院了，再后来他这个商业学院也关门了；特朗普牌的咖啡、巧克力、特朗普模特经纪管理公司、特朗普体育和娱乐、特朗普电视制作公司、特朗普抵押贷款、特朗普航空、特朗普自行车赛、特朗普永不屈服的高帮鞋、特朗普的牛排、热狗、汉堡、伏特加。因为他做地产，每一个地产上面都挂着大的牌子"特朗普"，所以现在在不同的国家有八个特朗普大厦，主要就是写字楼加商业中心了——这个模式——37个特朗普高端公寓、11个特朗普酒店、6个特朗普庄园、21个特朗普的高尔夫球场、一个特朗普酒庄。
在美国纽约还有一个公园，叫做"唐纳德·特朗普州立公园"；在蒙大拿、佛罗里达还有大街的名字就叫"唐纳德·特朗普"；然后特朗普命名的游戏、杂志、社交媒体、电视节目、纪录片，甚至还有四首歌名字就叫"唐纳德·特朗普"，有七个电影名字里面也包括特朗普。然后再往下，事情就变得更奇怪了：有一种小型的蛾子命名为特朗普，有一种化石海胆叫做"特朗普四角虫"，还有一种叫"德莫菲斯·唐纳德特朗普"的盲曼、大概长十厘米、很短，这个命名的人说，这种盲曼在抚育幼崽的时候、它的本能和特朗普喜欢搞裙带关系的行为很像，盲曼把头埋在地下的行为又跟特朗普在回避气候变化的这种科学共识很像。还有一些其他的流行文化里面的东西，包括什么特朗普熊（就是一个类似于泰迪熊的东西，但是是一个特朗普的发型）、有特朗普鱼等等，还有特朗普佛像、是吧、号称"西天董佛"，墨西哥2017年出品了一种叫做"特朗普厕纸"的东西、宣传语叫做"无国界的柔软"，有一些大众恶搞他、调侃他的一些东西。
原文的总结
总的来说，特朗普这个品牌的曝光量非常大，而这种强大的曝光量就是他后来竞选总统的一个很重要的本钱，因为你要竞选总统首先大家得认识你。在整个这几十年的特朗普的演艺生涯里面，特朗普还是锻炼出来了一些非常强大的核心能力的。这个核心能力首先第一点，就是他可以直言不讳地、坚定地、有画面感地表达一些非常极端的观点，然后尽管这个观点存在很大程度的夸张、或者直接就是一个事实性的错误的观点，但是这个东西不在他的考虑范围内，他可以非常笃定地来告诉你这个就是事实。这种夸张的、不实的言论表达在很多很多地方，按说我们大部分人觉得这是一个人的缺点、一个人的劣势，但这个劣势你要看放在什么地方——把它放在娱乐界、把它放在美国的政界，这个事情就似乎变成一种优势了，它会引起很多的话题。比如说他说你要修一个边境墙，那很多人就站出来说这是扯什么蛋、修边境墙怎么怎么不对，你在用理性判断他哪里不对的时候，他根本无所谓，因为当所有人在讨论特朗普的时候，特朗普这个名字在公众讨论里面就占了很大的一块份额，大家会觉得说，不管你说他对还是不对，首先我们得承认特朗普是一个很重要的人，否则我们为什么要讨论他呢？而且你在讨论他第一个观点对不对的时候，后面他能给你再产出十个观点、是吧，你就跟在他屁股后面跑吧，你永远跑不赢他，他永远掌握着整个舆论讨论的节奏。
再一个，特朗普是不到万不得已绝不认错的，这个东西在娱乐界、在政界也是很重要的一个特质、是吧，不能说是品德了、是吧，只能说是特质。就算是他认错了，他也不会道歉；就算是他道歉了，他还会再犯这个错误，说你怎么办。为什么这一套在美国的政界和娱乐界是好用的呢？因为这个、它就不是一个讲理性的地方，这是一个讲情绪的地方，所以特朗普永远是对着观众的感性的大脑在说话，他不是对着观众的理性的大脑在说话。所以你说他是吹牛大王、怎么怎么不好的话呢，都不要紧，就算是吹牛，他是一个精力十足的吹牛大王，他的竞争对手一天只能去三四个竞选集会，他一天能去七八个，半夜了、天都黑了，打着灯还跟他讲了。
所以如果非要从一百万字的特朗普的资料里面挖出三个特朗普的优点的话呢：可能第一个，是他在商业上面没有犯毁灭性的错误、是吧，或者即使犯了，他运气也很好、逃出来了；第二个，是他对于追求自己名声的、对于作秀的这种欲望，一般人是比不了的、是吧，他有很强的这个方面的动机；第三个，是他的行动力真的超强，你让一般人的话，七十多岁可能要不退休呢、也会半退休的状态了，他还这么奋战在一线，没有一个很强的行动力和很强的欲望在背后的支撑，他不会把生命发挥到这种程度。所以这大概就是我个人的特朗普的观后感，大家记得点赞收藏转发，我是德荣，下期再见。